闲聊:一个第二家园公司的保险代理员

​大家好,昨晚是我们保险团队的周三晚会,每个月都会有一次的内部表彰大会,这次是表扬季度表现好,拿到SES12 旅游奖的同学。

虽然保险看似都是各自营业,自己去找顾客,然后帮客户规划,接着提供保险建议。

可新人如何去操作呢?这都离不开团队里的学习,通过表彰来激励,还有每天早会的经验分享,是目前小编加入后所经历的不一样日常。

和第二家园事业不一样,二家是属于被动的事业,客户找到我们(或我们的代理给我们推荐),向我们咨询,觉得我们靠谱,就委托我们办理。

保险的话,是我们主动去找客户,让客户了解和开发其需求,接着推荐适合的保单,完成业务。

这两种截然不同的经营模式,真的挺有趣。

只是小编没有完成从被动到主动的转变,哈哈,比较社恐的小编,很难去找客户聊。

说到团队分享,小编也很荣幸的在下个月受邀进行第二家园签证的分享。

PPT

第二家园签证是和保险息息相关的。

怎么说?

因为第一年领取签证时,60岁以下的申请人必须购买一份医疗保险。

这申请人是指主申请人,配偶和孩子。

过去,我们公司是和两家保险公司的代理员合作,在马来西亚卖保险是需要通过资格考试,不是随便就可以当保险代理员的。

可能有人认为,保险就是一份移民局要求的文件,并不会特别的重视。

我们公司以前都是到处找代理员合作的,希望他们可以持续的给客户提供服务。

因为我们这里的单子太小,如果是要冲MDRT的代理员,估计不会在意我们这样的小单子。

参考 【揭秘】为什么马来西亚保险代理员不愿意卖第二家园医疗卡!

在这次分享里,小编会给保险代理员的同伙们讲解二家的简单内容,然后分享哪一些是销售重点。

从团队中学习了一年多了,终于可以有回馈的机会,挺激动的。

小编一开始不打算专职做保险代理员,把这个业务看做是我们二家公司的副收入来源,只是慢慢的了解更多的内容后,发现这里面的学问,以及发展潜能真的超大。

加上做PPT时,对比中国代理分享,给保险代理员讲解的内容会有很大区别。

前者是讲第二家园的申请细节和流程,后者是解释保险代理员如何配合二家公司的流程。

保险行业,就像上面说的,要主动去了解客户需求,从中才能给客户推荐适合的产品。

虽然在这个二家的业务里,买保险是移民局强制的,但买保险这个行为,其实是为了更好的保障在马来西亚定居时的医疗支出。

只要代理员继续跟进客户,不是打算做一次性买卖,二家客户都是很有“价值”的客户。

毕竟马来西亚政府已经帮着筛选了这批高净值的客户,而且还是拥有无犯罪记录的优良个体。

那里有比这个更好的客户群体呢?

昨天下午已经完成给保险同行的PPT,接下来就给新的中国代理公司准备培训PPT了。

雨过必定天晴。

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