转眼间，马来西亚第二家园（MM2H）2024年新政已经实施快一年了。
还记得政策刚发布时，我们第一时间发文解读新政内容，并对未来的申请趋势、市场反应、代办行业格局作出了一系列判断。如今接近满周年，是时候复盘一下：现实情况与我们当时的分析，究竟有哪些吻合？又有哪些意外？
欢迎大家投票猜一猜：在2024年新政实施满周年时，总共会突破多少组新申请？（文末设置互动投票，敬请参与！）
✅ 一、四个类别维持不变，但申请主力其实集中在“白银版本”
从制度框架来看，2024年新政的四个申请类别（白银、黄金、铂金、特区）自发布至今并未变动，但真实申请数据却颇具启发性。
我们曾预估“特区版本”可能因强制性限制在森林城市而较难推行，截至2024年12月31日的数据如下：
| 类别 | 要求 | 获批组数 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 白银类别 | 存款15万美金 + 房产≥60万马币 | 260组 | 81.5% |
| 黄金类别 | 存款50万美金 + 房产≥100万马币 | 9组 | 2.8% |
| 铂金类别 | 存款100万美金 + 房产≥200万马币 | 7组 | 2.2% |
| 特区类别 | 存款6.5万/3.2万美金 + 森林城市新房 | 43组 | 13.5% |
可以看出，占据绝对主力的仍是白银类别，其获批组数接超八成以上。
至于特区类别——相对门槛较低，也要购房，还必须在特定区域（森林城市）从开发商那里购房、不能买二手房，仍有超过40组申请通过。这可能与其“最低定存要求 + 代办费仅需4万马币”的组合形成了某种性价比诱惑，尤其对忽略未来房价亏损，初期预算较敏感的客户群体。
不过，我们也观察到一个现象：
🧭 二、当初我们预测新公司不会太多，但现实打了我们的脸
我们原本认为，在注册资本由5万提高到20万马币的前提下，还要再缴纳20万保证金，新成立的公司起步门槛等于40万马币，不太可能有太多新玩家入场。
但现实是，截至2025年5月26日，持有新MM2H代办执照的公司数量已达179家，突破200家只是时间问题。
也许门槛更高，反而吸引了更多想“分蛋糕”的人。
但问题也随之而来：
在今年4月的行业会议上，旅游部首次公开点名—— 在120多家持新执照的公司中，居然有44家从未递交过任何一份新申请。
也就是说，仅仅“持有执照”，远不足以立足于这个行业。
其中一个理由，有可能是
🧱 很多新成立的代办公司，忽视了真正的门槛——“懂海外文件才行”
有不少新成立的公司，看到“4万马币代办费”后觉得有利可图，试图转型成为新政代办。
但他们很快发现，现实远比想象复杂。
除了招揽生意，办理业务的具体申请流程、移民局窗口、银行开户、保险/体检、签证贴纸等环节他们都搞不懂。接着更大的挑战在于——客户的原始文件来自海外，尤其是中国。
如果不真正理解海外文件的结构、认证方式、公证双认证路径，就无法有效指导客户准备材料。比如：
- 哪些文件必须做双认证、哪些可以豁免？
- 客户家庭成员关系不标准，如何提供佐证？
- 拥有海外工作如何出具相关信函？
- 如何处理资产转入马来西亚？
这些都不是“抄流程表格”就能做好的事，代办公司必须具备跨国实操经验与语言处理能力，否则很容易导致申请失败，甚至客户拒签。
📌 三、想靠代办费暴富？你真的想多了
有些新公司以为代办费用从4万马币起跳，这是一个轻松赚钱的生意。但事实并非如此。
代办不仅涉及复杂流程、严格文件要求、频繁政策更新，还伴随着高强度的客户服务和长周期的业务跟进。
不少原本想“轻松赚钱”的公司，成为代办后才发现，服务流程远比他们想象中复杂。
而我们最初担忧的另一个风险——“如果有大型开发商或上市公司加入，会不会对市场形成冲击？”——也逐渐被现实化解。
因为根据规定，申请执照的公司必须是100%由马来西亚公民持股，这也就天然排除了有外国股东的上市公司，大幅降低了资本对行业的冲击力。
🛡 四、行业竞争激烈，隐性价格战悄然蔓延
虽然政府对代办费用设有统一价格，但部分公司为了争抢客户，通过“送体检、送保险、包家属签证费”等方式打起了“隐性价格战”。
说实话，我们公司也不得不开始附加服务的赠送，来应对这场竞争。
但这种看似“羊毛出在狗身上”的方式，实则藏着不少风险：
潜在风险包括：
- 服务质量缩水：为了压缩人工成本，有些公司在文件审核、材料准备等环节草率应付，导致申请失败；
- 后续服务隐性加价：有的公司虽报价低廉，却在后续换护照贴签、解冻存款、续签等服务上高额收费；
- “释放信”陷阱：通过深度绑定客户无法轻易更换代办公司，再在后续环节坐地起价；
- 短期经营风险：资金不稳的新公司可能中途关闭，导致客户服务无从对接。
🔍 五、如何避免陷入“低价陷阱”？申请人必须擦亮眼睛
我们建议申请人在选择代办公司时，必须从多个维度理性判断：
| 判断维度 | 要点说明 |
|---|---|
| 行业经验 | 是否有多年实战经验、熟悉政策流程 |
| 服务透明度 | 是否公开后续服务价格，有无隐性收费 |
| 后续服务能力 | 能否处理签证续签、上学许可、添加家属等复杂业务 |
| 释放信处理 | 是否合理处理客户更换公司的权利 |
| 财务稳定性 | 公司是否存在“皮包一人公司”风险，是否真正有实体运营团队 |
我们甚至建议申请人可通过企业信用报告或社保记录，查实中国代理机构是否真有“公司规模”，别被包装精美的外壳（自媒体）所误导。
✅ 最后，我们代办公司的角色越来越重要
对客户而言，一个值得信任的代办公司，不只是交个材料这么简单。
我们是谁？我们能提供什么？
- 经验丰富，十年以上专注MM2H服务
- 自2013年起深耕第二家园，熟知政策演变；
- 曾参与EMM2H、旧政、新政全过程。
- 中马双团队，深谙中方客户需求
- 创始人有日本、澳洲留学背景，并在中国多年生活，深刻理解客户移民痛点；
- 服务团队精通中文，文件沟通零障碍。
- 独家服务——公证双认证全程协助
- 不只是说“你去办”，我们是真正帮你办；
- 提供代办服务，确保中国公证稳妥办好，客人不操心。
- 地理优势 + 执行力
- 总部位于雪兰莪，靠近布城移民局，每周递交新申请；
- 槟城也设有服务人员。
- 费用透明、流程高效
- 官网公开所有后续服务价格，不按人数收费；
- 如换护照贴签，我们仅收700马币，不像其他公司每人1500马币甚至更高。
📊 结语：你猜——新政一周年，到底会有多少组申请获批？
我们已经看到截至2024年底，获批组数已达319组，还有数百份在排队审核中。
你觉得，到2025年新政满一周年时，会不会突破1000组？2000组？还是5000组？
*过去第二家园最高峰期，一年有约6000份新申请递交到旅游部
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无论政策如何，回望过去，我们对客户始终如一的承诺是——
以专业服务为核心，不靠花招竞争。
我们不是最大的，但一定是最稳定、最值得信赖的。
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