为什么我们一直说代办第二家园签证不赚钱?

如果我们只是简单的给客户申请第二家园签证,那么很难从众多的代办公司里,脱颖而出。

从波特五力 (Micheal Porter‘s Five Forces) 的角度来看,我们既要和同业们竞争,又会有新进者的威胁,甚至还有其他类型签证的替代品。真的好难!

小众

大家也知道,第二家园签证是一个小众的签证,如果有关注我们的文章 参考: 除了第二家园签证,马来西亚还有什么长期签证?我们提到过,对比工作签证的年140万人,留学签证的年4万人,第二家园签证每年只有区区5000人获得!而这5000人,又会由超过200间的二家代办公司来服务,这还不算那些黑中介呢。平摊下来,没多大利可图,这也是我们一直说代办二家签证并不赚钱的原因。

有坑

单纯代办签证盈利太低,一般介绍房产赚佣金才是最佳的二家公司运营之道。只有强大的营收,才能打开营销,毕竟宣传也得花钱,销售人员没有高提成,谁能卖力?只是,这会是个大坑!

我们这些年见到太多买房送二家(其实还得符合二家申请条件,送的只是免去代办费,搞个噱头),这些公司并不会进行更多的后续服务。所谓的后续服务 参考:所有第二家园的后续服务 都可以交给我们办, 更是不赚钱的业务,最多挣点跑腿费。买房后的客户很少会进行二次消费,导致那些公司把目光转向新客户,也不愿意对老客户进行后续服务。

另外一个原因是外包。较多的卖房中介,会把二家业务外包出去,因为要雇佣一个全职,且精通二家业务的员工,成本不低。真的比较专业的都自己开公司了,很难聘请到合适的专业人士。外包的话,因为给的代办费会比代办公司自己直接收到的客人都低很多,一分钱一分货,也不能期待会有什么好服务了。如果遇到低过成本价获客的,那分分钟得从其他地方找回来,比如推荐一些高额保费的保险,或者收取保证金。

我们公司虽小,在这行里混8年了,也多少了解一些事情。公司小运营成本不高,但给一些需要外包的公司报价时,都嫌我们的价格高,这可想而知,一些中介报的会有多低,然后他们靠什么来生存呢?这个签证需要服务客户的时间并不短,完全定制化的订单,没法靠量产来降低成本,他们是如何盈利,确实很不可思议。当然,也得归功于其后续服务差,才会给我们留下来庞大的后续服务市场,这倒是捡漏了。

思考

这文章并不是吐槽大会,更多的是想表达,第二家园代办业务并不能暴富。

卖房,卖保险,国际学校考察,甚至是设立公司,这些都是可以从二家衍生出来的服务。其中肯定是卖房最赚钱,一套过百万房产,如果该楼盘是专推外国人的,那佣金够我们代办10组客户了。其他衍生的服务,永远也赶不上这推荐房产的利润。保险,学校考察,设立公司,更多的是打通客户需求,进而完成客户最终定居的目标。

提供整体解决方案,让客人无论是什么目的过来马来西亚定居,都可以安枕无忧。想法很好,要如何在这小众市场里去进行差异化,如何获客,再从中成功介绍客户买房。当然,小编不会写出什么具体方案,有可能是靠服务,也有可能是靠科技,这没有什么完美答案。只能留给大家一个想象空间,特别是今后想涉足到这行业里来的朋友,请好好考虑,能给客户带来什么附加价值?

今后

我们那天写完筹备二家代理公司线上培训那篇文章后,收到很多朋友的加盟邀约,很是意外,也感谢大家的关注和信任。那篇文章,本意是给现在的代理伙伴们提个醒,寒冬即将过去,我们要开始干活了。更是小编自己写的一个培训内容大纲,给伙伴们讲解一下最近我们和国际学校合作的教育项目,还有小编自己考到资格的保险内容,希望对销售上会有帮助。另外我们还有一个大招在筹备当中。

今年对我们来说,是一大考验,因为即将开启的二家签证新申请,就要决定,我们公司是继续小而美,还是要使出大招扩大经营,抢占市场份额。后者就像小编强调马来西亚大东方是保险公司老大一样,市场份额够大,保单资产最多,这样也造就了他们的保险投资基金每月都有庞大的资金流入,就像我们买基金,也会挑选至少有上亿规模的来定投,这选择市场老大的道理放到哪儿都是一样的。又或者继续经营小公司,虽不能暴富,却留给小编更多的时间,写写文章什么的,也不错。

Share