今天来简单说一下我们第二家园行业里的代理和第二家园持照公司的事情。
分析为什么我们愿意接很多代理单
首先：你必须先看懂这套“代理结构”
这几年，我们接了越来越多代理单。
不少同行不理解，甚至会私下问一句：
“你们这样接，不怕累死吗？”
其实，这不是盲目扩张，而是一套被反复验证过的策略选择。
但在讲“为什么我们要接很多代理单”之前，
有必要先把第二家园市场里，真实存在的三种角色结构讲清楚。
一、你以为你找的是“第二家园公司”
但现实里，可能只是第 N 手中介
角色一：持照公司（马来西亚二家公司）比如我们
- 必须是马来西亚注册公司
- 100% 马来西亚人股东
- 董事必须持有工作签证（不能是第二家园签证）
- 大多数不会在中国设立办公处
原因很简单：中国那么大，把办公室放在某一个城市，本身意义不大。
但有一个关键点很多人不知道：
持照公司必须被强制绑定一笔 RM200,000 的保证金（约 35 万人民币），
一旦违规，可直接用于赔付申请人。
这不是“口头承诺”，而是制度层面的安全机制。
角色二：中国中介公司
- 负责对接客户
- 在中国境内有办公点
- 有的是综合移民公司
- 也有一部分是皮包公司
这一类，风险差异极大。
尤其是皮包公司，一旦卷款跑路——
你花 50 块钱去告他们，几乎没有任何现实意义。
角色三：马来西亚中介公司（无第二家园执照）
- 可能是房产公司
- 可能是教育公司
- 也可能是其他流量入口
- 人在马来西亚，但不具备第二家园执照
最终仍然要把案子转回真正的持照公司。
二、很多申请人不知道的真相：
找“非直连持照公司”的真实代价
1️⃣ 资金安全
如果款项不是直接付给持照公司，
而是经过角色二三
一旦对方跑路，制度上没有任何兜底机制。
而角色一的 RM200,000 保证金，
正是为极端情况而存在的安全网。
2️⃣ 资料安全
申请材料里是什么？
- 护照
- 出生信息
- 婚姻状况
- 无犯罪记录
- 全家成员资料
马来西亚有明确的个人隐私保护法律，
但二道、三道贩子，是否遵守？
有没有人把资料转卖变现？
这是很多人忽略，却极其现实的风险。
3️⃣ 信息传达严重失真
你可能遇到过这种情况：
- 官方已发布最新政策
- 你却迟迟收不到通知
- 甚至是“等你追问才说”
原因通常只有一个：
你的案件不是直达持照公司，
而是在中间被倒了好几手。
4️⃣ 贴签与护照流转
如果你找的是第 N 手中介：
- 护照怎么交？
- 贴签后谁负责送回？
- 中途出问题，找谁？
一旦链条过长，任何一个节点失联，都会变成灾难。
5️⃣ 风控缺失（也是我们被大量委托的原因）
越来越多中国代理，已经开始直接委托我们代办公证书双认证。
原因很简单：
👉 公证书，是最早、也是最关键的风控入口。
我们可以从材料结构、逻辑一致性、家庭成员关系开始，
在最前端就筛掉风险。
我们不要事后补救，而是前置判断。
三、那为什么客户还是愿意找中介？
因为“不完美的好处”确实存在
我们不否认，中介体系本身也解决了一些现实问题。
✔ 沟通节奏
是的，马来西亚公司回复慢。
周末不回、下班不秒回，很正常。
但换个角度想：
如果周末都在回信息，平时哪来的精力认真审案？
✔ 语言问题
这不是笑话，是客户真实反馈：
- 有些马来西亚华人会说但不会写
- 有些只能基础沟通
- 有些中文能力有限
沟通成本，确实存在。
✔ RMB 收款便利
客户更习惯支付宝、微信。
但多数马来西亚持照公司，
并不具备人民币收款通道。
✔ 公证书代办能力
这是最危险的一点。
很多马来西亚公司嘴上说能办，
转头却去找某宝。
一旦出问题，后果极其严重。
✔ 房产导向
市场上大多数“二家公司”，
核心利润并不在第二家园，而在卖房。
真正把全部精力放在第二家园业务上的，非常少。
四、回到核心问题：
我们愿意给代理更低代办费的原因？
前提只有一个：
👉 只要一年能稳定给我们 50 组案件。
这一旦有三四组代理一起来，不是随便一家公司接得住的量。
重点一：接得住 ≠ 接得到
从资料准备、审查、
两次递交、递交后追踪、
问题处理、批准、贴签——
每一步都极度依赖熟练人力。
我们新同事最快也要 3 个月 才能上手，
而且还是理解力以及动手能力非常强的那种。
千万不要低估第二家园的复杂性和差异性。
重点二：我们刻意保留“余裕”
有了代理的案子，我们多了筹码可以持续招人，
除了是提高效率，
也为了让文案同事不加班。
- 有时间讨论案子
- 有精力审查细节
- 有状态做判断
我们2026年比法定多给 7 天假期，
这是成本，也是选择。
重点三：舍得激励，善待同事
- 年中、年终奖金
- 一年两次调薪（从一次变两次）
不是情怀，
而是我们知道：
稳定的人，才能做长期复杂的事。
重点四：规模带来的“经验复利”
大量递交后，我们能做的事包括：
- 总结失败与成功的共性
- 识别高风险家庭结构
- 提前判断“哪里可能卡关”
这还谈不上 Data Mining，
但经验，本身就是壁垒。
接下来，我们会把 AI 引入咨询前端，
在客人最早接触时，就判断风险结构。
五、我们刻意不做房地产的原因
赚钱的事情不是我们不想做，
而是时间有限。
多一项业务，也就是房地产，
会吞噬大量时间和思考空间，
我们要做成一件事，
就意味着不可能是随意给客人介绍房产，敷衍了事。
所以，我们更愿意把时间，
用在构建真正的竞争力上。
比如：
👉 公证书双认证的代办能力
这不是一开始就有的，
而是长期经验累积后，
被验证出来的核心优势。
六、最后说一句“护城河”
企业能不能活下来，
不是靠热闹，
而是靠不断建立护城河。
这不是我说的，
也不是鲁迅先生说的，
而是 Michael Porter 那一套竞争战略里，反复强调的核心逻辑。
我们选择大量接代理单，
不是贪多，
而是因为——
这是我们长期战略中，最合理的一步。
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